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我們知道，百度推廣系的細分產(chǎn)品很多，比如知識營銷、愛采購等。每個產(chǎn)品的定向功能也很多，比如搜索推廣的cpc、詞包、ocpc、行業(yè)定投和人群投放。這些功能將之組合起來，能實現(xiàn)擴量的目標。那么針對產(chǎn)品和功能較單一的搜索小渠道來說，如何將之組合實現(xiàn)擴量呢？尚帝科技有4個方向可以供大家參考。
一、搜索小渠道的特性
在推廣人的意識中，我們常把百度以外的搜索渠道稱之為搜索小渠道，主要包括：360搜索、搜狗搜索、神馬搜索和頭條搜索。
這些渠道每個有每個的特性，按最新的占比，搜狗綜合份額第二，神馬移動份額第三，360搜索pc份額第二，移動第四，頭條搜索暫時未有詳細份額數(shù)據(jù)。
360搜索的特性是，pc流量較多，但量較雜，且360pc端廣告位多（右側(cè)也有廣告），另外一個是，360的匹配不是很好。目前，360ocpc正在內(nèi)測，門檻還比較高，預(yù)計之后門檻會降低。360的流量除了搜索流量，還有很多聯(lián)盟流量。我們在360瀏覽器看到一些不錯的文章，點進去并非該文章頁面，而是進入搜索主頁，下面的廣告即這篇文章的關(guān)鍵詞廣告。
搜狗的特性，搜狗在很多方面和百度類似，它的優(yōu)勢是質(zhì)量和賬戶匹配相對來說比較好，劣勢是效果會有階段性的波動，比如一直效果很不錯，某個月或者某兩個月效果急劇下滑。
另外搜狗還有生態(tài)流，效果也還不錯，是通過輸入法為搜索導(dǎo)流。
神馬搜索 只有移動端，和百度移動端廣告位類似，神馬的匹配還算不錯，成本也比較低，劣勢就是量偏少。
頭條搜索，頭條搜索目前整個行業(yè)投放的不是很多，它的優(yōu)勢是尚有一定的紅利，劣勢是沒有助手操作，功能過少，效果不可控，雖為搜索推廣，但依舊是信息流的基因，即適合智能出價投放。
二、搜索小渠道如何擴量
這里以實例舉例。業(yè)務(wù)為某城市積分入戶服務(wù)。該業(yè)務(wù)競爭較大，流量比較多，成本相對其它教育細分領(lǐng)域不算高，但成本呈現(xiàn)逐年增長趨勢。這其中，360成本偏高一點，神馬成本最低，搜狗次之。積分入戶服務(wù)，通常客資以在線咨詢和表單評測為主，亦有一些小公司做加粉推廣。以主流的咨詢和表單為例。
渠道組合：1個360+2個搜狗+2個神馬
360搜索，一個戶，2個移動計劃跑晚上，其它pc計劃主跑白天。
之所以360只設(shè)一個戶，是因為在小搜中，360成本偏高一些。pc計劃主跑咨詢和表單，頁面為咨詢和表單頁面（咨詢按鈕較多），匹配主要是普通短語。移動計劃主跑表單，咨詢按鈕少。pc計劃投放時間為早八點至晚六點。一個移動計劃高價普通短語跑晚6-12點，一個移動計劃低價智能短語跑凌晨0點到早上8點。
通過這樣的不同計劃定位+出價匹配差異化組合，搭配時段投放，能實現(xiàn)360渠道的成本和量的平衡。如上所述，360搜索的問題在于匹配差和流量雜，所以在投放過程中，這兩點是需要注意的。可以根據(jù)賬戶的消費轉(zhuǎn)化以及展點消數(shù)據(jù)情況去靈活調(diào)整。
搜狗搜索，2個戶。通常雙戶策略無非是分設(shè)備投放或者分匹配投放。
對搜狗的話，我們可以分設(shè)備投放，A戶跑pc，短核為主（pc流量少適合寬匹配），主要推咨詢和表單頁，推早八至晚六。B戶跑移動，短同短核+少量廣泛為主，主要推表單頁，推廣時間晚6點-第二天早上8點。因為搜狗沒有時段系數(shù)，則可以按移動設(shè)備出價比例去調(diào)整。計算機出價設(shè)低一點，只需調(diào)移動出價比例即可。晚6-12點，出價比例為3-4，凌晨0點-早上6點出價比例為1，早上6-8點出價比例為2-3。
神馬搜索，2個戶，都可以跑全天。一個戶價格高一點，主跑咨詢，匹配以短同短核為主。另外一個戶，主跑表單，匹配以短核為主，加少量廣泛。神馬沒有溢價功能，但因為神馬流量不是很雜，所以不會出現(xiàn)像360的那種一下子量大的情況，消費會比較平緩，所以可以全天投放，不用擔心晚上會消費過猛。
搜索小渠道，通過這樣的組合玩法，可以實現(xiàn)投放時間的最大化，投放端口的最大化，投放模式的最大化，投放價格的最優(yōu)化，你的成本和量能達到一個平衡。
三、搜索小渠道的輔助功能
360搜索近期推出了ocpc投放，這是后面可以優(yōu)化的一個點。360的其它輔助功能不多，主要的一些功能基本和百度類似。360的電話和尋客可以用一下，偶爾會有一些線索。
搜狗，搜狗的輔助功能也較少，我建議商機通里面的組件都用一下，包括：快咨詢、電話、qq、線索營銷。
神馬，神馬的輔助功能和百度類似，同樣有目標客戶追投、猜你喜歡（個性化推薦）、人群投放和ocpc。神馬的電話組件和獵戶可以開一下，有時候會有線索。
搜索小渠道的輔助功能可開可不開，它的作用主要是拓量。如果是新戶可以加一下，如果賬戶成熟的話，就不用開了。有些功能開了，會匹配一些垃圾流量，這些需要自己在實際工作中去排查和調(diào)整。
四、搜索小渠道投放的注意事項
1、搜索小渠道的穩(wěn)定性相對于百度會好一些，所以如果是新戶，可以調(diào)整頻繁一點，如果是 老戶，建議三天調(diào)一次價，否一次詞，優(yōu)化一次模式。以三天為一個周期。但這并不等于說，三天才去調(diào)整。每一天的個別詞微調(diào)（幾個或一二十個詞）也是有必要的。
2、全天投放主要是針對不同行業(yè)，有的全咨詢的行業(yè)就不適合投很晚，畢竟沒有客服接線。但是如果是表單為主或者加粉為主的行業(yè)，也可以投的晚一點，或者全天投放。挖掘時間價值的最大化。
3、搜索小渠道的ocpc目前我的實測經(jīng)驗是，還不夠成熟。神馬ocpc推出有一段時間了，但是不是太成熟，主要是靠API和埋碼，這對公司的技術(shù)能力要求比較高。而360的ocpc剛剛推出，現(xiàn)在也還是在成熟的過程中。所以尚帝科技建議，小渠道還是以cpc為主，分設(shè)備端投放，挖掘pc端和移動端的最大價值。
4、360搜狗沒有時段和地域溢價，我們可以通過計劃出價比例去調(diào)整。比如投凌晨，要把價格調(diào)低，則可以通過計劃出價比例。
5、小渠道的數(shù)據(jù)分析，我們可以遵循常規(guī)的思路+反向思維。常規(guī)思路包括：無展現(xiàn)或者展現(xiàn)低，放匹配加價；點擊率低，優(yōu)化創(chuàng)意和提升排名；轉(zhuǎn)化差，調(diào)詞和優(yōu)化頁面；量少，擴時段擴地域擴設(shè)備端，等等。反向思維，沒咨詢的時候，我們推表單，沒表單的時候，我們試著推微信或者電話。換一個思路，也許效果行得通。
總結(jié)：
最后用幾句話概括一下本文的要點:
小搜擴量有技巧，低價寬匹不用怕；
時間設(shè)備加雙戶，效果才能最大化；
輔助功能不亂開，最怕劣質(zhì)流量來；
智能投放未成熟，傳統(tǒng)調(diào)價新策略；
轉(zhuǎn)化通道可多設(shè)，線索獲客找方法；
三天微調(diào)勤否詞，頁面優(yōu)化是重點；
每月加詞少不了，返點越高非越好；
依據(jù)數(shù)據(jù)詞性調(diào)，成本和量能更好。
以上就是尚帝科技本次給大家分享的小渠道組合擴量實操經(jīng)驗，希望能夠幫助到大家。