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制造業(yè)緊跟熱點(diǎn)是高效獲客的關(guān)鍵。企業(yè)需從目標(biāo)定位、內(nèi)容策劃、創(chuàng)意形式和渠道運(yùn)營(yíng)多維度發(fā)力。
明確目標(biāo)受眾與企業(yè)定位是基礎(chǔ)。針對(duì) B 端客戶，分析其采購(gòu)需求與決策痛點(diǎn)，如設(shè)備采購(gòu)看重性價(jià)比，技術(shù)合作關(guān)注研發(fā)實(shí)力。同時(shí)打造行業(yè)專家或解決方案提供者人設(shè)，在熱點(diǎn)中輸出專業(yè)內(nèi)容，樹立權(quán)威形象。
內(nèi)容策劃要巧妙結(jié)合熱點(diǎn)，展示企業(yè)實(shí)力。拍攝工廠實(shí)景短視頻，如智能制造熱點(diǎn)下，展現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)線與質(zhì)檢流程，增強(qiáng)客戶信任感；運(yùn)用動(dòng)畫拆解產(chǎn)品技術(shù)亮點(diǎn)，如在 “碳中和” 熱點(diǎn)中，解釋節(jié)能產(chǎn)品的工作原理；以熱點(diǎn)為背景講述客戶案例故事，通過客戶訪談?wù)宫F(xiàn)產(chǎn)品帶來的產(chǎn)能提升效果。
創(chuàng)意形式上，可采用知識(shí)科普類短視頻，快速解答客戶疑惑；設(shè)置懸念反轉(zhuǎn)類內(nèi)容，如 “成本高？看我們?nèi)绾纹凭?/span>” 引發(fā)好奇；制作數(shù)據(jù)對(duì)比類視頻，直觀展示產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)。
在運(yùn)營(yíng)渠道上，利用抖音、快手等平臺(tái)精準(zhǔn)投放，通過 DOU + 鎖定采購(gòu)經(jīng)理、工廠負(fù)責(zé)人等目標(biāo)人群，優(yōu)化標(biāo)題文案與行業(yè)關(guān)鍵詞。同時(shí)將內(nèi)容同步至官網(wǎng)、行業(yè)論壇，還可結(jié)合線下展會(huì)進(jìn)行線上直播引流，實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同，最大化熱點(diǎn)營(yíng)銷效果，高效獲取客戶。